Скачать Продажа консалтинговых проектов в сфере отделов продаж - Кудасов (2016)

[gmake]

ПРОДАЖА КОНСАЛТИНГОВЫХ ПРОЕКТОВ В СФЕРЕ ОТДЕЛОВ ПРОДАЖ
Автор: Петр Кудасов

Содержание
Как определить размер контракта
Мелкие проекты (до 500 000 рублей): специфика продаж
Средние проекты ( от 500 000 до 3 млн): специфика продаж
Крупные проекты (от 3 млн рублей) : специфика продаж
Принципы лидогенерации
Оффлайн
Онлайн
Через рекомендации
Партнерские/агентские продажи
Поиск и отсев клиентов
Маркетинговые материалы для продажи проектов
Как попасть на встречу
Работа на встречах
Портреты ЛПР на встречах и их мотивы
Сценарий ведения переговоров
Дожим клиентов на проект
Факторы риска в момент заключения договора
Расширение списка работ с повышением цены проекта
Получение рекомендаций от клиента с целью поиска новых продаж
Стимулирование новых продаж во время работы с текущим клиентом
Повторные продажи этому же клиенту

Продажник:

Для просмотра вы должны войти или зарегистрироваться.

Скачать:

Для просмотра вы должны войти или зарегистрироваться.

 

[Antipova]

ССЫЛКА не работает - как скачать ?

Здравствуйте, рабочие ссылки:

Для просмотра вы должны войти или зарегистрироваться.

 

[Antipova]

первая ссылка не работает

Здравствуйте, ссылка обновлена.