Скоро! Научиться продавать то, что вы уже построили [Алмас Абулхаиров]

[EGround]

Складчина: Научиться продавать то, что вы уже построили [Алмас Абулхаиров]​

Путь от «продукт готов, а платить никто не хочет» до повторяемого процесса продаж. Оффер, цена, каналы, переговоры — то, что обычно узнают за три года и два сожжённых раунда.

Не обещаю, что ваш продукт начнёт продаваться, потому что вы прочли гайд. Если продукт не нужен рынку, лучший оффер это только быстрее выяснит — и это, кстати, тоже полезный результат.
Не обещаю, что будет комфортно. Первые discovery-звонки неприятны всем, и это не проходит от чтения — только от повторения.

Обещаю другое: у вас будет последовательность, а не набор советов. Что делать на этой неделе, что проверить, какой ответ считать сигналом, а какой — шумом. И четыре разобранных по переписке сделки, чтобы видеть, как это выглядит в реальности, а не в теории.

14 модулей в 4 актах, 56 уроков, четыре сделки, разобранные по переписке, шаблоны аутрича и переговоров.

Кому подойдёт:

• Техническим основателям, которые впервые продают свой продукт сами
• Командам, где продажи есть, но каждая случайная и процесс не повторяется
• Тем, кто выходит на международный рынок и не понимает, с чего начать

Кому не подойдёт:

• Тем, у кого ещё нет продукта или хотя бы прототипа: гайд про то, как продать сделанное, а не про то, что делать
• Тем, кто ищет готовую базу контактов вместо навыка
• Тем, кто хочет делегировать продажи прямо сейчас и не касаться их сам

Знакомо?

• Продукт готов, а объяснить его ценность за 30 секунд не получается
• Лендинг есть, трафик есть — конверсии нет
• Непонятно, сколько просить за продукт и как обосновать цену
• Холодные письма уходят в пустоту, а звонки заканчиваются «мы подумаем»
• Продажи есть, но каждая — случайная: повторить процесс не получается
• Растёте, но непонятно, прибыльно ли: CAC, LTV и payback никто не считал

После гайда вы сможете:

• Объяснить ценность продукта за 30 секунд так, что собеседник задаёт следующий вопрос
• Проверить оффер на живых людях до того, как написан код
• Назвать цену вслух и обосновать её, не извиняясь и не давая скидку первым
• Довести сделку от первого письма до подписи по понятной последовательности
• Выбрать один канал под свой продукт вместо распыления по всем сразу
• Посчитать, окупается ли привлечение: CAC, LTV, payback

Опись содержимого:

• 4 акта · 14 модулей · 56 уроков
  Путь от «я боюсь продавать» до повторяемого процесса и роста.
• Клиент, валидация, оффер и цена
  За что платят, как это проверить и как назначить цену.
• Каналы и продажи
  Холодный аутрич, контент и SEO, платная реклама, кастдев.
• Четыре сделки, разобранные по переписке
  $12K, $18K, €46K, $20K: что писали, что отвечали, где чуть не потеряли.
• Метрики и unit-экономика
  CAC, LTV, payback, retention — на каких цифрах принимать решения.
• Бонус-трек по фандрейзингу
  Как разговаривать с фондами, если это ваш путь.

Программа:

1. Страх:

• 1.1 Почему 90% SaaS стартапов умирают?
  Спойлер: дело не в плохом продукте. Проблема в том, что основатели не понимают своих клиентов
• 1.2 Стоимость косяка в GTM стратегии
  Конкретные цифры потерь и как я потратил $50K на ошибки

2. Понимание:

• 2.1 Что такое GTM стратегия и почему это важнее продукта
  Go-to-Market — это не маркетинг. Это системный подход к тому, как ваш продукт найдёт своих клиентов и деньги
• 2.2 TAM, SAM, SOM — оценка рынка без фантазий
  Как оценить реальный размер рынка и не обманывать себя цифрами из отчётов аналитиков
• 2.3 Конкурентный анализ без паранойи
  Как изучать конкурентов, учиться на их ошибках и находить свою уникальную позицию
• 2.4 ICP — портрет идеального клиента
  Как описать клиента так точно, чтобы он узнал себя с первого предложения вашего питча
• 2.5 Positioning — как занять место в голове клиента
  Positioning — это не tagline. Это стратегическое решение, которое определяет всё: от messaging до pricing

3. Первые шаги:

• 3.1 Запуск продукта и первые пользователи
  Запуск на ProductHunt, быстрый рост пользователей и необходимость немедленной монетизации при высоких COGS.
• 3.2 Валидация идеи ДО написания кода
  Как понять, что идея стоит вашего времени, за 2 недели и $0 — без единой строчки кода
• 3.3 MVP Scope — что строить первым
  Как определить минимальный набор функций, который решает проблему и приносит первые деньги
• 3.4 Первые 10 клиентов вручную
  Doing things that don't scale — как получить первых платящих клиентов без бюджета на маркетинг
• 3.5 Feedback Loops — как слушать пользователей
  Как собирать, анализировать и превращать feedback пользователей в улучшения продукта

4. Практика:

• 4.1 Управление стоимостью инфраструктуры (COGS)
  Понимание структуры затрат, формула N×(N-1) для видеопродуктов и практики оптимизации COGS.
• 4.2 Customer Development Calls — скрипты и техники
  Пошаговое руководство по проведению custdev интервью: от подготовки до извлечения инсайтов
• 4.3 Работа с возражениями
  Как превращать «нет», «дорого», «нет времени» в продуктивный диалог и продажу
• 4.4 От Discovery к Demo — ведём клиента по воронке
  Как превращать discovery calls в demos и demos в closed deals

5. Первая продажа:

• 5.1 Первая выручка и ценообразование
  Принцип $49, первые продажи, эволюция тарифов и практические шаблоны для увеличения выручки.
• 5.2 Ранний процесс продаж
  Как продавать без опыта: структура звонка, работа с возражениями, шаблоны писем и метрики первого этапа.

6. Рост:

• 6.1 Найм и развитие команды продаж
  Когда и как нанимать Head of Sales: поиск, интервью, компенсация, онбординг и KPI.
• 6.2 Эволюция бизнес-модели
  От $49 подписки к usage-based и enterprise: packaging, value-based pricing и кейс €12K.

7. Мастерство:

• 7.1 Продвинутые продажи и маркетинг
  ABM по Chet Holmes, enterprise discovery, demo, objection handling и шаблоны outreach.
• 7.2 Фреймворки и шаблоны
  Готовые фреймворки продаж, письма, ценообразование, финансы, найм и customer success.
• 7.3 Реальные цифры: Case Study SpatialChat
  Полная финансовая прозрачность, COGS, структура клиентов, крупные сделки и ключевые оптимизации.

8. Маркетинг:

• 8.1 Go To Market Manifest и Cap Table
• 8.2 Валидация идей и VSL
• 8.3 Основы маркетинга и лендинги
• 8.4 Google Ads и стратегия роста
• 8.5 Структура креативов и связь с GTM
• 8.6 Рекламные креативы и видео
• 8.7 Контент-стратегия и Telegram
• 8.8 Процесс продаж и холодные звонки
• 8.9 Free Tools Marketing и SEO

9. Ценообразование:

• 9.1 Психология ценообразования
  Почему $99 продаётся лучше чем $29, и как использовать психологию цен в свою пользу
• 9.2 Freemium vs Free Trial vs Paid Only
  Какую модель выбрать для вашего SaaS и когда каждая работает лучше всего
• 9.3 Структура тарифов — pricing tiers
  Как создать 3-4 тарифа которые максимизируют revenue и помогают клиентам выбрать
• 9.4 A/B тесты цен и pricing experiments
  Как безопасно экспериментировать с ценами и найти оптимум без потери клиентов

10. Retention:

• 10.1 Onboarding который удерживает
  Первые 7 дней определяют судьбу клиента. Как создать onboarding, после которого не уходят
• 10.2 Churn Analysis — найти причины оттока
  Как систематически анализировать почему уходят клиенты и что с этим делать
• 10.3 Customer Success — от support к proactive
  Как построить Customer Success function которая удерживает и растит клиентов
• 10.4 NPS, CSAT и метрики удовлетворённости
  Как измерять удовлетворённость клиентов и превращать feedback в actions
• 10.5 Referral и Advocacy — клиенты приводят клиентов
  Как превратить довольных клиентов в адвокатов бренда которые приводят новых

11. Метрики:

• 11.1 Unit Economics: CAC, LTV, Payback
  Фундаментальные метрики SaaS бизнеса: как считать и что означают
• 11.2 SaaS Dashboard — метрики на каждый день
  Какие метрики смотреть ежедневно, еженедельно и ежемесячно
• 11.3 SaaS Benchmarks — как понять что хорошо
  Индустриальные benchmarks для сравнения метрик вашего SaaS
• 11.4 Investor Metrics — что смотрят инвесторы
  Какие метрики критичны при fundraising и как их презентовать

12. Fundraising:

• 12.1 Bootstrapping vs VC — какой путь выбрать
  Плюсы и минусы разных путей финансирования стартапа
• 12.2 Pitch Deck — анатомия идеального питча
  Как создать pitch deck который открывает двери к инвесторам
• 12.3 Term Sheet — условия сделки
  Разбираем ключевые условия инвестиционных сделок
• 12.4 Due Diligence — что проверяют инвесторы
  Как подготовиться к проверке инвесторами и не потерять сделку

13. Legal & Finance:

• 13.1 Где регистрировать компанию
  Выбор юрисдикции для SaaS стартапа: США, Европа или локально
• 13.2 Контракты с клиентами
  Ключевые документы для SaaS: Terms of Service, DPA, SLA
• 13.3 GDPR и SOC2 — compliance для SaaS
  Основы data protection compliance для растущего SaaS бизнеса
• 13.4 Налоги и финансы для SaaS
  Основы налогообложения и финансового управления SaaS бизнесом

14. International:

• 14.1 Локализация продукта
  Как адаптировать SaaS для международных рынков
• 14.2 Международные платежи
  Как принимать платежи из разных стран эффективно
• 14.3 Культурные различия в продажах
  Как адаптировать sales подход для разных культур

Что получите:

• 56 уроков
• 4 акта · 14 модулей · 56 уроков
• Клиент, валидация, оффер и цена

Цена 29900 руб.

Материал «Научиться продавать то, что вы уже построили [Алмас Абулхаиров]», возможно, скоро появится на EGROUND.
Воспользуйтесь поиском, может быть, он уже опубликован.